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開喜老爹轉戰有機市場

 

時報周刊   / 報導/唐佩君 攝影/焦正德

產品叫做開喜,但陳清林說,直到60歲心靈才得到真正的開心歡喜。
「九個月前我可是個有鮪魚肚的胖子,你想不到!」開喜烏龍茶董事長陳清林開懷地笑著,自從房地產投資失利後,這位飲料界大亨過了四年的苦日子。在沈潛的日子裡,陳清林減去一身贅肉,也去掉心頭煩憂,再度出發的他,準備從茶飲料轉攻機產品市場。 開喜烏龍茶有名,開喜婆婆也有名,創建開喜的陳清林卻不想出名。已經六十歲的陳清林,雖然最有資格被稱為「開喜老爹」,但他的人生際遇卻一點也不像「開喜」這般吉利;陳清林一路走來,遇到好幾次大坑洞,尤其四、五年前房地產行情一洩千里,他在全台各地大手筆的投資嚴重套牢,「一億元的投資最後只剩三千萬元,真的很慘。」他說。 大玩業外投資的結果,使得這位烏龍茶教父從雲端墜落,二○○一年陳清林跳票五百萬元,連帶使公司受到重擊,二○○○年營收已滑落至至十億元以下;二○○○年及二○○○一年各虧損三億餘元,已經超出六億元股本的一半;更慘的是,在二○○○一年底結算時發現,公司帳上的現金只剩下二十萬元。 「現在回頭看那段日子,都怪我喜歡花錢的個性使然。」 陳清林出身於一般的農家,因為是老么,父母親從小就非常疼愛,這也使他對非常重視生活上的享受,在消費能力不高的六、七○年代,他卻是個只穿外國襪子、只洗外國香皂的年青人。 到了烏龍茶大賣時,公司曾經創下一年六十億元業績的驚人紀錄,這讓陳清林花錢更如流水;他當時在台北市的酒店招待客人,是包下包廂讓大家玩個痛快;家明明就住在台南,卻跑到台北市逸仙路買了一間五、六十坪的房子;他還花了五千萬元蓋新辦公大樓,其他各縣市所買的土地、房子真的很難記數。 這麼大方的個性,除了從小養尊處優外,少年得志也是主因。在求學階段,陳清林就締造了農校考上大學的紀錄,跌破許多人眼鏡。 陳清林說:「我高中在雲林北港讀農校,聯考錄取率只有個位數,我竟然一次就考上大學,而且分數可以上中興。不過,因為我喜歡讀農,所以我選擇了屏東農專,而且大家都稱讚這所學校很好。不過,當父親陪我去學校註冊時,我們都嚇了一跳,因為當時的屏農一片雜草,設備也普通,我當場心都涼了半截。」 不過,農專在學業教導上很扎實,盯學生很緊,一年級就發了四本原文書要學生K,這讓來自農校的陳清林非常痛苦,「沒辦法,我只好猛翻字典,每日讀到半夜兩點,過了一年後,就發現和英文很親近了,同學反而都要來問我。」陳清林想起幾十年前的往事,笑得非常開心。 學校畢業後,陳清林考上公務員,分發到啤酒廠上班,接受更多的技術磨鍊,但是受不了工作環境的髒亂,他回到學校擔任助教,開啟對微生物學研究之路。 五、六年後,陳清林升任教師,三十歲那年接受泰國酒廠的邀請,前往擔任廠長,對方開出的薪水是一個月一千五百元美金,是他當教員的四十二倍,「當時真是膽大包天,沒太多實際經驗就敢接下職務,也不想想萬一做不出成績時,會有多丟臉。」陳清林說。 丟臉的事情當然沒發生,但二年多後他還是離開了,這段是陳清林鮮少對外人提及的故事;當年他選擇回台的原因,是因為泰國酒廠的高層互鬥,鬥到最後他也被牽扯進去,有人誣指陳清林採購不實,他一氣之下立刻回台灣。這段二十多年前的往事,提起來陳清林仍相當在意。 回台灣之後,人生第一個重要的轉捩點,出現在一九八一年。那一年,陳清林三十七歲,在麻豆某家汽水廠被法院拍賣,他決定買下,於是找了七個朋友,大家集資二百五十萬元買下這間工廠。這家工廠,開啟了陳清林二十多年的飲料人生。 那個年代,碳酸飲料是台灣市場主流,但從小就喜歡喝茶的陳清林,在當老師的時候,即使月薪才一千四百元,他不僅敢一次買下一千三千多元的冠軍茶,也常常開車到鹿谷找茶農泡茶,及學習如何找好茶。當時他就想,茶是這麼好的飲料,要喝時卻頗麻煩,腦筋一動想著:「為何不來賣茶呢?」 腦筋動得快的他,在一九八五年開發出全台第一罐烏龍茶飲料。但孤蟻搬不動大象,陳清林的理想變成讓他進退兩難的地獄,由於台灣人不喝過夜茶的觀念根深柢固,讓他開發出來的茶飲料很難賣。開喜雖然砸下高達五百萬元的廣告費預算,但在夏天每個月卻只賣出一萬五千箱,冬天產量更降至七千五百箱。過了六年的清淡生意後,陳清林決定在經銷商身上下猛藥。他廣發通知全省經銷商、雜貨店,只要一次進貨二十箱,公司就招待去阿里山旅遊,清晨看日出、下午到工廠看製造過程、晚上辦晚會請歌星表演;這還不夠,陳清林說,台灣人最喜歡摸彩活動,於是大手筆一次送出五台賓士,這樣的氣魄不知領先台積電等科技大廠多少年。 陳清林出此招後,經銷商果然趨之若騖,再加上請名導演製作的新新人類廣告,開喜婆婆的形象在電視台高度不斷播放,讓開喜的銷路大為成長,最好的時候一個月就可以出廠二百萬箱,生意好到不行。有錢後要幹麼?在有土斯有財的觀念下,陳清林捧著滿滿的現金,大量買土地、房子;只是萬萬沒想到,這竟成為他往後跌倒的主因。 陳清林苦笑著說:「在這四、五年的日子裡,我常嘲笑自己是在銀行上班,因為每日都在調頭寸。如果說有後悔的話,那就是後悔沒有請會計師及律師來幫協助。不過,活到老學到老,現在對投資不會那麼衝動了。」 三月底,北部某大食品公司董事長趕到台南麻豆鎮陳清林的公司,雖然他們極為低調,但業界依然打聽出雙方即將結盟合作的風聲,這讓大家揣測紛紛,這位一手開啟烏龍茶飲料革命的企業家,在沈寂四年後會挾何種新產品再現江湖?「老實說,他讓我們很緊張。」一位飲料廠商主管這樣說。 最近一年接觸佛教後,陳清林彷彿重生。為了健康,他開始吃排毒餐、上跑步機;更重要的是,他變得很快樂。陳清林說,現在說不上是有錢人,但絕對比他們都快樂。 「我覺得人生要有三銀行,一是錢、二是健康、三是愉悅心靈。」後二者是目前生活的重心,他透露,已對有機產品研究好一陣了,目前有機醋生產線已動工,有機藍莓、草莓冰棒也都研發完成,四月起開喜將從茶飲料進軍有機市場,陳清林說:「對這些產品,我很有信心。」 至於與某食品工廠的合作案,「這有簽保密協定耶!」陳清林笑笑給了一個軟釘子,但不管如何,有一件事可以確定,那就是從四月開始,大家將會看到開喜的再生。
我們的茶是泡出來的喔!陳清林說這可是獨門絕技,破例讓人拍攝。
宗教讓陳清林再生
人生從高潮走到調頭寸的低潮,現在的陳清林經營企業是從念力到願力,他說第二個人生轉捩點是接觸宗教世界。 約在1年前,陳清林認識了他尊稱為師兄的陳學明,從此走入「身、心、靈」悟修世界,讓心靈常保安定,對經營企業有了新的理想。他的實踐之道除了推出有機產品外,他在工廠內創建開喜文化廣場,利用原本擬做辦公室的約800坪空間,擺設了許多藝術文物品。讓陳清林覺得難得的是,這個廣場是數十人通力合作而成,從無到完成,前後僅花了18日。 陳清林介紹說,在這些作品中,許多是陳學明師兄的珍藏,其中有5,000年前的「良渚玉琮」、在大陸請工人花費10年精雕完成的翠玉寶屏、以雞血石雕刻而成的三如來佛、羊脂白玉普陀淨土老雕、法門唐壁玉雕等。 據國內經驗豐富的藝術品蒐藏品者表示,每個人對藝術品的價值判斷標準都不一樣,像上述有的是新的工藝品,對某些人而言可能是無價之寶,不過,如果上述的良渚玉琮是真品的話,那將是國寶中的國寶,但是沒看到真品前,他無法多做判斷。
法門唐壁玉雕,陳清林說雙手靠前就有種說不出來的感應。
開喜開喜老爹 曾是補習班名師
陳清林因為開喜烏龍茶而聲名大噪,但不多人知道的是,他還曾經是補習班名師。 從泰國回來之後,他曾短暫的在高雄某高工擔任教務主任,不過,他對學校注重學生教育的重心不是很滿意,後來乾脆跳出來擔任補習班老師。因為會教書、愛講笑話,很快地,陳清林便成為名師,一般而言,普通老師班上約有30名學生,但是他的班上人數則是爆滿至200多人,名氣比來自名校的老師更大。 也為了賺更多的錢,他多方接課,過著每日腿都站到痠掉的生活,身體情況卻開始走下坡,「這種錢真的不要多賺。」他說。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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